В настоящее время это социальная сеть, наиболее ориентированная на профессиональные отношения. Если вы хотите найти новую работу, наладить партнерские отношения или привлечь новых клиентов, LinkedIn — это многообещающая бизнес-среда.
Чтобы генерировать лиды в LinkedIn, вам необходимо разработать стратегию. Поскольку это социальная сеть, ориентированная на бизнес, ваш потенциальный клиент, скорее всего, работает в компании из определенной отрасли.
Прежде чем обращаться в какую-либо компанию
или к профессионалу, вам следует изучить, кто ваш идеальный клиент. Узнайте , как определить свой ВЧД, в этой статье .
Составив карту своего идеального клиента, вы можете начать список стран по электронной почте реализацию своей стратегии, связавшись с его профессиональной сетью. Для этого воспользуйтесь полем пользовательских заметок при отправке запроса на подключение. Важно создать связь и объяснить ее причину. Вот пример запроса на подключение:
Привет, [ИМЯ], как дела?
Я общаюсь с профессионалами в области логистики и увидел, что у вас более 10 лет опыта, и вы также являетесь обладателем черного пояса! Поздравляю. Я с нетерпением жду возможности стать частью вашей сети.
Помимо персонализации своего поста,
добавляйте комментарии и взаимодействуйте со своими друзьями на LinkedIn. Комментируйте публикации, создавайте собственные публикации и ставьте отметки «Нравится» публикациям ваших потенциальных клиентов.
Возьмите за основу предпосылки хороших взаимоотношений. Книга Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» может стать вашим союзником в стремлении развить эмпатию.
Помимо создания эмпатии, старайтесь создавать контент, актуальный для вашей аудитории. Если вы работаете в сфере продаж, создавайте контент, связанный с продажами, и давайте советы о том, как ваши клиенты могут продавать больше.
Но значит ли это, что я буду работать бесплатно и давачем им меня нанимать?
Именно потому,
что вы поделились с ними советами. Этот обмен также Генерация лидов в Instagram известен как триггер взаимности и благодарности. Люди склонны ценить контент и информацию от людей, которых они уже знают.
Помимо создания контента и взаимодействия, отправляйте сообщения, в которых кратко описываются преимущества вашего решения и то, как вы можете помочь им привлечь больше клиентов.
Если вы будете следовать этим шагам, вы и ваша команда наверняка будете генерировать множество лидов на LinkedIn, как это делаем мы в Protagnst и для наших собственных клиентов.
Генерация лидов на Facebook
Хотя Facebook используется редко, он также является хорошей платформой справочник предприятий чили для генерации лидов посредством социальных продаж. Существуют специальные группы, где можно обмениваться опытом по определенным темам. Связавшись с сообществом предпринимателей в вашей нише, вы сможете по-настоящему помочь им, завоевав их доверие и привлекая потенциальных клиентов.
В этих группах многие люди, желающие нанять специалистов в этой области, размещают вакансии. Это позволяет реагировать на эти потребности по мере их возникновения.
Когда вы пытаетесь помочь и опубликовать
качественный контент, люди, как правило, обращаются к вам за решением конкретной проблемы. Покажите, что вы являетесь экспертом в данной области.
Взаимодействуя с группами на Facebook, вы можете генерировать множество квалифицированных лидов, если вы находитесь в правильных группах.
В Protagnst мы специализируемся на исходящем маркетинге и привлечении квалифицированных B2B-лидов. Хотите ли вы применять эффективные стратегии в своем бизнесе? Свяжитесь с нами и узнайте, как мы можем вам помочь.
Генерация лидов B2B
Как вы, вероятно, уже знаете, B2B или Business to Business — это бизнес-модель, в которой компании продают свою продукцию другим компаниям.
Несмотря на то, что это более медленный процесс, чем продажа конечным потребителям (B2C), учитывая, что вовлеченные ценности обычно выше и требующие от лица, принимающего решение, исследования и сравнения ценностей, продажи B2B являются довольно прибыльными, при условии, конечно, что качество продукта/услуги превосходное.
Генерация лидов в сегменте B2B
требует некоторой осторожности (и большей доли настойчивости) по сравнению с B2C. Это связано с тем, что компания гораздо более избирательна и детальна при заключении сделки.
Так как же привлечь B2B-лиды?
Этот процесс можно осуществить с помощью входящего и исходящего маркетинга или даже инструментов автоматизации маркетинга.