Помните, мы говорили, что Head & Shoulders — средство номер 1 в борьбе с перхотью? Конечно, вы слышали о многих других брендах. Kоторые следуют тому же принципу продаж, и теперь он перестал быть уникальным и стал более однообразным.
Однако компания не остановилась на этом обещании список контактов уровня c родаж, а обновилась. Это по-прежнему бренд, который борется с перхотью но со временем он выпустил шампунь против перхоти, который пахнет лучше и имеет еще более инновационные формулы, позволяющие полностью устранить перхоть и
предотвратить ее повторное появление.
Это означает, что уникальные торговые предложения должны оставаться уникальными с течением времени, или обрастать новыми темами, или пытаться утвердиться с помощью менее осязаемых предложений.
Это касается Coca-Cola, O Boticário, Natura и многих других, которые привносят эмоции в свою рекламу. Ваши предложения могут вдохновить клиента и убедить его купить у вас.
Вот почему важно адаптироваться к рынку сбыта, используя хорошие маркетинговые стратегии и сочетая их с вашим УТП.
Например, вы можете продолжать оставаться лучшим брендом кофе в мире, но теперь упаковка многоразовая, экологически чистая, или у вас есть версия кофе для гурманов с разными вкусами.
Вы даже можете предложить более одного ценностного предложения, как в случае со Starbucks: гостеприимную атмосферу, различные вкусы кофе и связь с людьми.
Этапы созревания УТП
Уникальное ценностное предложение, как мы увидели, всегда должно адаптироваться к рынку сбыта; в конце концов, все меняется, и все постоянно стремятся предложить уникальную ценность.
В качестве примера давайте вернемся назад во времени и вспомним возможнорнета в домашних сетях. До этого это было в новинку, но с течением времени, развитием технологий и появлением новых требований никто не может сегодня представить себе такое УТП: «Единственная услуга, которая предлагает широкополосный интернет для всего вашего дома… и которая также сопровождает вас в дороге».
Единственное,
что сложится у людей о вашем бренде, — это то, что он устарел.
Вместо этого предложите своим потенциальным клиентам что-то Масштабируемость и машина продаж эксклюзивное, не пренебрегая при этом вашей основной услугой: например, «Лучший интернет в Бразилии с лучшим игровым сервисом в мире». Попробуйте поиграть в течение 30 дней бесплатно.
Помните, что помимо психологического стимула в виде бесплатного предложения, существует еще одно уникальное торговое предложение, которое не может не привлечь любителей игр.
Это фаза зрелости предложения, поскольку цикл продукта/услуги имеет т списки контактов енденцию к сокращению, поскольку конкуренты начинают выводить на рынок сопоставимые услуги.
Советы по обновлению уникального торгового предложения
Когда мы говорим об O Boticário и Natura, первое, что приходит на ум, — это их социальное и эмоциональное воздействие, то есть две из четырех категорий стратегических элементов УТП.
Поскольку оба бренда предлагают косметику, их уникальные торговые предложения основаны на том, как они влияют на жизнь людей. Рекламный ролик O Boticário привносит разнообразие в жизнь семей, а Natura фокусируется на природе и ее сохранении.
Поэтому, если вы больше не можете продавать уникальный продукт или услугу, потому что это делают все остальные, вы можете продолжать инвестировать в социальные и эмоциональные ценности как в фактор отличия.
Кстати, это также связано с выращиванием лидов. В конце концов, после поиска и оценки лидов вам необходимо развивать квалифицированных лидов.
То есть, нужно обучить потенциального клиента так,
чтобы он стал покупателем: он уже является вашей целевой аудиторией и уже проявил интерес к вашему продукту. Здесь мы рассматриваем тех людей, которые еще не знакомы с репутацией вашего бренда на рынке.
Нужна помощь с поиском клиентов в сегменте B2B ? Связаться с нами. Protagnst — наиболее хорошо оснащенная компания для работы в сфере B2B-продаж , которая поможет вам в поиске клиентов.
Как создать уникальное и эксклюзивное торговое предложение?
Теперь мы переходим к самой ожидаемой части этой статьи: как создать и разработать уникальное и эксклюзивное торговое предложение?
Прежде всего, очевидно, что уникальное ценностное предложение зависит от конкуренции, не так ли? Больше, чем думать о потребностях людей, важно думать о том, что делают конкуренты, чтобы обновить свои предложения и вырваться вперед.
Вот почему мы разработали лучшие рыночные практики для создания уникального и невероятного торгового предложения. Ну давай же!
1. Изучите своих конкурентов
Конкуренция — это ваша отправная точка. Именно там вы узнаете о сильных и слабых сторонах вашей компании, а также о гарантиях, предлагаемых конкурентами.