Привлечение постоянного потока клиентов необходимо компании для выживания, но увеличение продаж — непростая задача. Если вы хотите увеличить свои продажи, возможно, пришло время узнать, что такое машина продаж.
Рост компании зависит от совместной
работы нескольких отделов, таких как маркетинг, продажи, список стран по электронной почте п роизводство и снабжение. Даже более случайные факторы, такие как пандемия COVID-19 и необходимость перейти на работу из дома, в конечном итоге становятся помехой.
Все это влияет на отношения вашей компании с рынком и клиентами. Поэтому наличие торгового автомата имеет решающее значение для поддержания стабильности вашего бизнеса.
Эта концепция была создана,
чтобы помочь вашей компании расти и оставаться на рынке.
Итак, если это ваша цель каедпринимателя, продолжайте читать!
Карта содержимого:
Что такое торговый автомат?
«Машина продаж» — это выражение, используемое для описания процесса структурирования масштабируемой модели продаж.
Другими словами, эта концепция относится к оптимизированным действиям и Прислушивайтесь к отзывам клиентов процессам, выполняемым для поддержания постоянного объема новых потенциальных клиентов в вашей компании.
Машина продаж всегда должна быть масштабируемой и предлагать списки контактов решения, которые действительно имеют смысл для клиента.
Другими словами, это своего рода дорожная карта шагов, которые следует предпринять вашему бизнесу для увеличения привлечения и удержания лидов.
Термин был введен Аароном Россом в его книге «Предсказуемый доход» и происходит от английского слова «Sales Machine» («Машина продаж»).
В книге автор рассказывает, как он создал машину продаж, которая принесла Salesforce, пионеру этой стратегии, более 100 миллионов долларов.
Аарон структурировал процесс роста лидогенерации, постоянно создавая возможности. Именно это определяет эффективную машину продаж сегодня.
Торговый автомат:
- Масштабируемость;
- Прибыльный;
- Предсказуемо.
Масштабируемость, поскольку ее цель — увеличение количества клиентов.
Прибыльно, потому что целью каждой компании является прибыль.
И предсказуемым, потому что крайне важно, чтобы прогнозируемое будущее вашей компании соответствовало тому, что происходит в настоящем.
В конце концов, вы не можете себе представить, что ваше будущее будет стоить миллиарды, если доход вашей компании еще не достиг сотен тысяч.
В этом случае крайне важно сохранять твердую позицию относительно роста вашей компании.
Также важно,
чтобы торговый автомат был прибыльным. Другими словами, ваши клиенты должны обеспечить более высокую отдачу от затрат на их привлечение (ROI).
Это означает, что если у вас есть маркетинговая кампания стоимостью, например, 2000 реалов, и она привлекла только 2 клиентов, то стоимость одного клиента составит 1000 реалов.
В этом случае кампания окупится только в том случае, если оба клиента потратят более 1000 реалов, что маловероятно во многих сценариях.
В этом смысле CAC (стоимость привлечения клиента) всегда должна быть максимально низкой, поскольку это означает большую прибыль.
Таким образом, машина продаж — это целый процесс и схема, направленные на постоянное увеличение количества продаж и прибыли.