Мы часто представляем, что сложное решение по продажам очень трудно реализовать. Когда мы покажем потенциальным клиентам, что у нас есть простая для понимания методология и процесс, они начнут уважать наши результаты.
Покажите своим клиентам, как легко подписаться на ваше список телефонных номеров решение, и вы увидите, как это может принести им спокойствие при совершении продаж.
Уникальное коммерческое предложение,
ориентированное на оптимизированный процесс, показывает клиенту, что план разумен и работает. Устраняет неопределенность и гарантирует продажи.
Что вы делаете хорошо и что нужно вашему клиенту
Хорошее УТП находится на стыке того, что действительно нужно вашему покупателю, и того, что вы делаете хорошо. Если вы пока не делаете этого правильно, у вас есть прекрасная возможность изменить свою бизнес-модель, сосредоточившись на потребностях ваших клиентов.
Когда мы перестаем думать о себе и сосредотачиваемся на том, чнужно клиенту, результаты оказываются невероятно позитивными. Размышления о том, что вы уже делаете хорошо, или изменение того, что вы еще не делаете, но с учетом потребностей ваших клиентов, могут стать отличным фактором для создания уникального ценностного предложения.
Срок поставки
В зависимости от предлагаемого вами решения вы можете столкнуться с проблемой сроков. Клиенты хотят быстрой доставки, и это может стать отличительным фактором.
Например, на рынке подбора и подбора персонала компании ищут гибкость при найме. Обычно у них уже есть внутренняя команда, и они нанимают третьих лиц для ускорения этого процесса.
Таким образом, если рыночная норма предполагает доставку в Машина продаж течение 7 или 14 дней, а вы можете пообещать и доставить в течение 3 дней, вы получите огромную разницу на рынке.
Когда мы устанавливаем торговые автоматы для наших клиентов, мы обычно рассчитываем, что процесс будет налажен и запущен в эксплуатацию в течение 14 дней или месяца. Мы достигли этой скорости благодаря списки контактов внедрению множества квалифицированных процессов генерации лидов.
Что НЕ является уникальным торговым предложением?
Скидки, акции, низкие цены и другие предложения, которые может предложить любой другой бренд, не являются уникальным торговым предложением. Пожалуйста, поймите, что уникальное предложение является эксклюзивным: только вы владеете продуктом и поставляете его на предлагаемых условиях.
Однако эти элементы могут включать УТП, если это действительно уникальное обещание, а не сезонное предложение.
Например, магазин, продающий товары по цене до 9,99 долларов, должен продавать только товары стоимостью до этой суммы. В этом смысле низкая цена является уникальным торговым предложением компании.
Аналогично, интернет-магазин, который всегда предлагает подарок при покупке на сумму свыше 50 долларов, также основан на уникальном ценностном предложении.
Еще один очень известный пример в Интернете
— сайт с купонами на скидку. Сначала это было эксклюзивное торговое предложение, но со временем появилось много сайтов в том же сегменте. Поэтому сегодня, чтобы выделиться, мы стремимся быстрее доставлять купоны через расширение для браузера или приложение.
Короче говоря, даже стратегия бесплатной доставки может стать уникальным торговым предложением, если она хорошо продумана.
Было время, когда бренд одежды Amaro предлагал бесплатную доставку в тот же день в определенных районах Сан-Паулу.
Они поняли, что их аудитория сосредоточена именно там, что у них есть товар поблизости от региона, и предложили то, что казалось невозможным: доставку в тот же день.
При работе исключительно по заказу быстрая и безошибочная доставка может стать решающим фактором.
Хотите продавать больше без чудодейственных формул? Познакомьтесь с Protagnst, специалистом по созданию стратегий продаж, которые позволят расширить возможности вашего бизнеса посредством генерации лидов B2B.
Известные примеры уникального ценностного предложения
Уникальные торговые предложения известных брендов привносят выгоду в их собственный слоган, превращая его в их уникальную и эксклюзивную индивидуальность.