التسويق هو محور كل علامة تجارية على الإنترنت. للوصول إلى الجمهور المستهدف المناسب وإشراكهم في علامتك التجارية، تحتاج إلى اتباع استراتيجية تسويقية صحيحة وتسويق عملك بقوة. بصفتك مالكًا للأعمال، من الضروري استخدام استراتيجية التسويق الصحيحة مع وصولك إلى المزيد من العملاء المستهدفين وجذبهم إلى عملك. في هذه المقالة، سنتحدث أكثر عن أفضل الممارسات للتسويق بين الشركات
ستتعلم أيضًا أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتسويق B2B، والقنوات الصحيحة التي يمكنك استخدامها، وأفضل الأدوات التي تساعدك في التسويق.
ما هو التسويق B2B؟
للبدء، من المهم أن نفهم ما هو التسويق بين الشركات. وببساطة، التسويق بين الشركات هو عملية تسويق الشركات بين الشركات لمنتجاتها أو خدماتها للشركات الأخرى. فهي تبيع للشركات الأخرى بدلاً من البيع مباشرة للمستهلكين النهائيين.
شاهد كيف يقوم HubSpot بتعريف التسويق B2B.
ما هو التسويق B2B
فوائد التسويق B2B
زيادة حركة المرور على الموقع
يُعد التسويق بين الشركات أحد أفضل الطرق التي يمكن للشركات من خلالها توجيه الزيارات إلى مواقعها الإلكترونية. على سبيل المثال، عند إنشاء محتوى تسويقي على مدوناتها، تستخدم الكلمات الرئيسية المناسبة التي يستخدمها الجمهور المستهدف.
يضمن هذا أن يرى المزيد من الشركات المستهدفة محتواهم ويتفاعلون معه. ويؤدي زيادة عدد الزيارات إلى زيادة معدلات المشاركة والتحويل للشركات المستهدفة.
توليد المزيد من العملاء المحتملين
يبحث عدد متزايد من شركات B2B المستهدفة كل يوم عن أفضل الشركات التي يمكنها مساعدتهم في حل نقاط الضعف الخاصة بهم.
عندما تقوم بتسويق أعمالك B2B، سيتمكن عدد أكبر من العملاء المستهدفين من رؤية منتجات أو خدمات عملك ويتعلمون كيف يمكنك المساعدة في حل التحديات التي يواجهونها.
يؤدي جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى زيادة فرص الشركات المستهدفة في التعرف على كيفية استخدام عملك وحل مشاكلها، مما يزيد من معدلات التحويل إلى عملاء.
زيادة الوعي بالعلامة التجارية
قد تقدم منتجات وخدمات تجارية رائعة ومذهلة. ومع ذلك، من المهم التأكد من أن المزيد من الشركات المستهدفة تعرف عن علامتك التجارية وما تقدمه.
إن امتلاك استراتيجيات تسويق B2B الصحيحة يمكن أن يساعدك في نشر كلمة هناك مفادها أن عملك موجود وسيعرف المزيد من العلامات التجارية B2B المستهدفة عنه.
مع زيادة الوعي، سيتعرف المزيد من الأشخاص على حلول الأعمال الخاصة بك ويبدأون في الثقة بها والإيمان بها. وهذا يزيد من سمعة عملك ويجذب المزيد من الشركات المستهدفة B2B إلى شركتك.
إشراك الشركات المستهدفة
تعتبر عملية تسويق B2B طويلة ويجب أن تكون كل علامة تجارية قادرة على إشراك أعمال B2B المستهدفة لأنها تعرف المزيد عما تقدمه.
إن استخدام استراتيجية التسويق B2B الصحيحة يمكن أن يساعدك في جذب الشركات المستهدفة بشكل أكبر إلى شركتك. وسوف يحصلون على مزيد من الأفكار حول ما تقدمه وكيف يمكنهم استخدامه لحل مشاكلهم. كما يمكنك تثقيف الشركات المستهدفة حول قيمة عملك.
زيادة فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي
تواجه شركات B2B المستهدفة تحديات مختلفة أثناء نمو أعمالها B2B. باستخدام استراتيجيات التسويق B2B الصحيحة لشركة B2B المستهدفة، يمكنك جذب المزيد من العملاء المستهدفين لاستخدام عملك.
مع قيامك بحل احتياجات عملائك B2B الحاليين، يمكنك زيادة إيراداتك من خلال بيع خدمات أو منتجات أخرى تكمل ما كانوا يبحثون عنه.
زيادة اشتراك البريد الإلكتروني
لبناء الثقة مع الشركات المستهدفة، تحتاج إلى ر شراء قائمة رقم الهاتف عايتها خلال دورة المبيعات. إن اتباع استراتيجيات التسويق B2B الصحيحة يمكن أن يساعدك في الحصول على تفاصيل الاتصال بأهم صناع القرار في الشركات التي تريد التواصل معها وإضافتها إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
يمكنك إرسال محتوى إليهم لتثقيفهم حول علامتك التجارية B2B بينما ترعاهم وتقودهم إلى التحول إلى عملاء.
قنوات التسويق B2B
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن فوائد تسويق B2B ولماذا يجب عليك الاستثمار فيه، إليك بعض القنوات التي يمكنك استخدامها أثناء تسويق عملك.
تسويق الفيديو
أصبحت مقاطع الفيديو بشكل متزايد قناة رئيسية للتسويق للعلامات التجارية. وتتفاعل معظم الشركات المستهدفة في مجال B2B مع محتوى الفيديو أكثر من المحتوى المكتوب.
باعتبارك علامة تجارية B2B، فمن الضروري أن تفكر في استخدام التسويق عبر الفيديو كواحدة من قنوات استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك للوصول رقم الهاتف في ليتوانيا إلى المزيد من العملاء المستهدفين وجذبهم إلى عملك. إن رحلة المشتري B2B الخاصة بك طويلة ومعقدة. إن استخدام مقاطع الفيديو المناسبة لاستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك يمكن أن يساعد في جذبهم وإشراكهم بشكل أكبر في عملك B2B.
يمكنك إنشاء قناة على YouTube يمكنك من خلالها نشر محتوى فيديو حول منتجات وخدمات علامتك التجارية ثم ربطها بموقعك الإلكتروني لمواصلة جذب العلامات التجارية المستهدفة. فيما يلي مثال لقناتنا.
وان آي إم إس
قبل إنشاء مقاطع الفيديو، قم بإجراء بحث حول آلام عملائك المستهدفين، ثم قم بإنشاء مقاطع فيديو تساعد في منحهم المزيد من المعلومات حول ما يبحثون عنه.
يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو على مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Facebook وLinkedin. يمكنك إنشاء أنواع أخرى مختلفة من مقاطع الفيديو أثناء تسويق منتجك أو خدمتك التجارية.
فيديوهات إرشادية
دروس تعليمية وإرشادات
عروض توضيحية للمنتج
فيديوهات توضيحية
شهادات العملاء
مقابلات الخبراء من قادة الفكر
فيديوهات الأسئلة والأجوبة
تأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك تغطي رحلة المشتري B2B المختلفة لأن ليس كل العملاء في نفس مرحلة المشتري.
قراءة ذات صلة: أفضل قنوات التسويق B2B لعام 2021 وما بعده
البحث المدفوع
يعد تشغيل الإعلانات 1000 رقم هاتف محمول طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من الشركات المستهدفة B2B وإشراكها في جهودك التسويقية. تظهر الأبحاث التي أجراها معهد تسويق المحتوى أن 61% من المسوقين في مجال B2B استخدموا الدفع لكل نقرة لتسويق علاماتهم التجارية .
إحصائيات PPC B2B
تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من بين استراتيجيات التسويق بين الشركات (B2B) الرائعة والفعّالة التي تستخدمها العلامات التجارية للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. من المهم إجراء بحث جيد عن الشركات المستهدفة واستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة التي ستجذب هذه الشركات المستهدفة وتشركها. استخدم عناوين جذابة وجذابة لإعلاناتك لجذب الانتباه.
قد يعجبك أيضًا: B2B PPC: كيفية استخدام البحث المدفوع لزيادة العملاء المحتملين والإيرادات
التسويق عبر البريد الإلكتروني
لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل قنوات التسويق بين الشركات وأكثرها فعالية والتي تستخدمها العلامات التجارية للوصول إلى العملاء المحتملين. تُظهر الأبحاث التي أجرتها CMI أن 85% من المسوقين يستخدمونها .
إحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B
نظرًا لأن استراتيجية التسويق وقنوات أعمال B2B طويلة، فإن حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الصحيحة يمكن أن تساعد في جذب ورعاية العملاء المستهدفين من خلال عملية التسويق.
يستخدم الأشخاص البريد الإلكتروني باستمرار في عملياتهم اليومية. تظهر الأبحاث التي أجراها موقع FinanceOnline أن استخدام البريد الإلكتروني قد يصل إلى 4.5 مليار مستخدم بحلول عام 2024
لرؤية عائد استثمار مرتفع لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني، إليك بعض أفضل الممارسات التي يمكنك استخدامها.
استخدم أسطر موضوع جذابة لرسائل البريد الإلكتروني
قم بتقسيم رسائل البريد الإلكتروني إلى فقرات وجمل قصيرة
تجنب إرسال رسائل بريد إلكتروني طويلة إلى العملاء المستهدفين، إذ ليس لديهم الوقت لقراءتها بالكامل
قم بتخصيص كل رسالة بريد إلكتروني لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك. أخبر عملاءك المستهدفين من الشركات إلى الشركات أنك استغرقت وقتًا لفهمهم والبحث عن المزيد عنهم وعن نقاط ضعفهم
تأكد من إجراء اختبارات A/B لمعرفة تنوع البريد الإلكتروني الأكثر فعالية لحملة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك
استخدم دعوة لاتخاذ إجراء جذابة وجذابة لكل حملة بريد إلكتروني ترسلها
تحسين رسائل البريد الإلكتروني للاستخدام عبر الهاتف المحمول
تحقق من هذا: 15 قائمة مرجعية للتسويق عبر البريد الإلكتروني: زيادة مبيعاتك بنسبة 114%
تحسين محركات البحث
لضمان أن تكون كل قطعة من المحتوى الذي تنشره في حملاتك التسويقية أكثر وضوحًا للبشر ومحركات البحث، يجب عليك العمل على تحسين محرك البحث الخاص بك.
هناك عوامل مختلفة يجب مراعاتها أثناء العمل على جهود تحسين محركات البحث B2B لحملات التسويق الرقمي الخاصة بك للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين لأعمالك B2B.
تحسين محركات البحث على الصفحة
تسويق المحتوى
لا يزال المحتوى وسيلة رائعة للعلامات التجارية B2B لتسويق أعمالها للعملاء المستهدفين. عند التفكير في المحتوى الذي ستستخدمه لتسويق B2B من خلال تسويق المحتوى، من الضروري أولاً البحث عن عملائك المستهدفين وفهم مشاكلهم بشكل كامل.
إنشاء المزيد من المحتوى الذي يمكن لمشتري B2B الارتباط به ومن المرجح أن يبحثوا عنه أثناء بحثهم عن شركات B2B لمساعدتهم في حل مشاكلهم.