В условиях конкурентного маркетинга привлечение квалифицированных потенциальных клиентов в сфере B2B является стратегической задачей, требующей точности и знания рынка. Мы говорим не о каких-либо потенциальных клиентах, а о тех, у кого есть потенциал стать надежными контрактами, с высокими билетами и готовыми увеличить доходы вашей компании.
Маркетинг B2B x B2C: совершенно другой путь
Важно понимать разницу между маркетингом B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для потребителя). В то время как в B2C основное внимание уделяется завоеванию конечного потребителя с помощью эмоциональных кампаний и быстрых продаж, B2B – это другая игра. Здесь цикл продаж длиннее, решения принимаются несколькими заинтересованными База мобильных номеров мобильных телефонов Малайзии сторонами, а влияние контракта может быть огромным — мы говорим даже о шестизначных суммах и более.
Почему это имеет значение?
Потому что маркетинговая стратегия , используемая для привлечения Дания, женщины телемаркетинга потенциальных клиентов в B2C, просто не работает в B2B! Средства массовой информации разные, тон сообщений более технический, а коммерческое предложение должно Конец доменов владельцы товарных быть сосредоточено на конкретных болевых точках клиента и решениях.
Опыт общего маркетинга в B2B
General Marketing — ! агентство, 100% ориентированное на рынок B2B, работающее на ! протяжении 8 лет с инжиниринговыми, ! технологическими, сервисными компаниями и даже с п! редприятиями, обслуживающими государственный сектор. ! Наш клиентский портфель отражает это: 99% счетов, которые мы обслуживаем, относятся к B2B .
Это означает, что мы глубоко понимаем проблемы, с которыми сталкиваются отделы продаж, такие как необходимость достижения целей и необходимость последовательного увеличения доходов. Наш опыт также включает обслуживание компаний, которые напрямую сотрудничают с правительством, а это один из самых сложных секторов с точки зрения привлечения потенциальных клиентов.
Почему квалифицированные лиды — ваш самый большой актив?
Если вы когда-либо ! тратили часы на погоню за потенциальными! ! клиентами, которые никогда не закроются, вы знаете, ! насколько важно привлекать действительно ! квалифицированные контакты. Квалифицированные лиды имеют больше шансов на конверсию, потому чтВ General мы используем надежную методологию, которая сочетает в себе производство стратегического контента, платный трафик, SEO и методы взлома роста , чтобы гарантировать, что каждый привлеченный лид имеет высокий потенциал конверсии и соответствует потребностям рынка B2B.
Как генерировать квалифицированных B2B-лидов: правильные практики
- Производство качественного контента. Хорошо структурированный блог, хорошо управляемые социальные сети и электронные книги, богатые актуальной информацией, помогают позиционировать вашу компанию как ориентир, привлекая потенциальных клиентов на протяжении всей воронки продаж.
- SEO – достижение верхних позиций в Google : видимость имеет важное ! значение. Отдел общего маркетинга осваивает передовые стратегии SEO для B2B, гарантируя, что вашу компанию найдут те, кто имеет значение, в нужное время!
- Платный трафик: немедленный эффект. ! Сегментированные кампании гарантируют, что ваше с! ообщение напрямую достигнет лиц, принимающих ! решения, быстро и эффективно генерируя потенциальных клиентов.
- Взлом роста: креативность и данные в действии. С помощью быстрых тестов на основе данных мы максимизируем результаты за меньшее время, создавая реальные возможности для бизнеса.
- Согласование между отделами маркетинга и продаж.
- Производство ! видеороликов, создающих авторитет.
- Панель мониторинга и BI: то, что вы не измеряете, вы не управляете: мы отслеживаем каждый шаг с ! помощью персонализированных панелей мониторинга и BI для оптимизации результатов, следуя принципу Питера Друкера: «Если вы не можете это измерить, вы не сможете этим управлять». ».