Знаете эту привлекательную страницу, на которой продукт или услуга представлены в сфокусированном виде, с кнопками действий, такими как «обратиться к специалисту», «узнать больше» или «купить здесь»? Это называется целевая страница.
Используя ресурсы цифрового маркетинга, такие как список контактов уровня c копирайтинг (техника убедительного письма, которая использует ментальные триггеры для побуждения читателя к определенному действию), можно эффективно привлекать и генерировать лиды. Хотите пример?
Если вы посещаете сайт стримингового сервиса, рекомендованный друзьями, ваши шансы стать его клиентом повышаются, если вы найдете привлекательную целевую страницу, предлагающую, напримересплатного доступа к контенту.
Вебинары
В последние годы слово «вебинар» стало известно шоу на перерыве как термин, используемый для описания онлайн-выступлений и презентаций, как в прямом эфире, так и офлайн. Учитывая, что многим нравятся бесплатные решения, включение вебинаров в лидогенерацию может оказаться весьма полезным.
Клиент регистрируется для участия в вебинаре, интересуется п справочник предприятий чили редставленным контентом и может переходить к следующему этапу воронки продаж . На этом этапе компания может убедить вас приобрести платный курс или электронную книгу с более подробными темами, связанными с тем, что было затронуто в докладе.
Призыв к действию
Знаменитый «призыв к действию» (CTA) является важной и необходимой частью всего контент-маркетинга. Именно благодаря хорошему призыву к действию все ваши маркетинговые приемы, применяемые в тексте, получат возможность превратиться в ожидаемое вами действие: например, покупку товара, услуги или подписку на тарифный план.
Вы также можете использовать призыв к действию,
чтобы пригласить пользователя поделиться записью в блоге,
прокомментировать публикацию в
социальной сети или даже отправить/отметить друга, которому может быть интересен контент. Все это, конечно, направлено на то, чтобы увеличить ваши шансы на привлечение хороших клиентов.
Почему SEO важно для привлечения квалифицированных лидов?
Мы уже говорили о том, что методы SEO являются ключевыми элементами на пути вашего лида, верно? Однако еще предстоит выяснить, как можно применить эту практику.
SEO — это ресурс, используемый в
контент-маркетинге для повышения рейтинга
блога/сайта в поисковой выдаче. Другими словами,
именно с помощью хороших приемов (или, если хотите, трюков)
ваша статья, продукт или услуга попадут на первую страницу Google (или даже на первую позицию).
Некоторые из этих методов включают в себя:
- Короткие абзацы;
- Привлекательные названия;
- Подзаголовки, помогающие читателю найти наиболее интересующий его раздел текста;
- Ключевые слова во введении, заголовках и призывах к действию.
По сути, все вращается вокруг
так называемых ключевых слов, особенно ключевых слов с длинным хвостом. На высококонкурентном рынке сложно добиться рейтинга, используя такие ключевые слова, как «финансы», «цифровой маркетинг» или «SEO».
Таким образом, длиннохвостые ключевые слова — это метод, который помогает вам занять более высокое место в рейтинге за счет низкого уровня конкуренции, что позволяет легче вывести ваш контент на вершину поисковой системы.
Примеры:
- Head tail: приложение для управления / Long tail: приложение для управления автопарком
- Head tail: увлажняющий крем для лица / Long tail: увлажняющий крем для лица для черной и жирной кожи
- Голова и хвост: мужская туфля / Длинный хвост: коричневая мужская туфля с острым носком, размер 45
Помимо меньшей конкуренции, чем конкретнее поисковый запрос, тем больше шансов получить высококвалифицированных лидов.