Масштабируемый бизнес — это такой бизнес, который может увеличивать доход без обязательного увеличения расходов. Другими словами, это растущая компания.
Каждая компания хочет быть масштабируемой, иметь постоянный рост и прибыль, превышающую расходы (хотя это не всегда так для всех список email-маркетинга по странам масштабируемых компаний).
В компании существуют две модели масштабирования: горизонтальная и вертикальная.
Основная цель модели горизонтальной масштабируемости — сделать компанию эталоном на рынке в целом. Таким образом, компания стремится поддерживать широкий круг клиентов и сегментов, сохраняя при этом свою актуальность на рынке в целом.
Примером компании с горизонтальной масштабируемостью является Coca-Cola, которая помимо безалкогольных напитков теперь также является брендом одежды, кроссовок и многого другого.
При горизонтальном масштабировании компания стремится к росту в своей конкретной рыночной нише, сосредоточившись на определенных продуктах и услугах.
Прежде чем создавать машину продаж, важно определить, на ка масштабируемости хочет сосредоточиться ваша компания, поскольку эта модель направлена на стандартизацию всей вашей стратегии продаж на основе целей вашей компании.
Как сделать торговый автомат?
Торговый автомат получил свое название из-за того, что он также состоит из деталей и шестеренок. Другими словами, чтобы структура процесса имела смысл, необходимо выделить несколько частей.
Каждая часть компании должна быть вовлечена в работу машины продаж: команда, показатели, стратегии, все. Например, бесполезно иметь структурированный и идеальный процесс, если ваши сотрудники не обучены его выполнять.
Если команда не понимает процесс, он не будет использоваться и, следовательно, потеряет свой смысл. Поэтому, чтобы машина продаж давала результаты, все должно работать правильно.
Внедрение машины продаж в
вашей компании обязательно подразумевает пересмотр коммерческого подхода Развивайте свою личность вашего бизнеса. То есть пересмотрите стратегии и методы продаж, используемые вашими сотрудниками.
Поэтому, прежде чем вы решите сделать торговый автомат, знайте, что это списки контактов трудоемкая стратегия.
Однако как только машина продаж заработает должным образом, все секторы вашей компании будут гораздо лучше согласованы друг с другом, и поток клиентов неизбежно увеличится.
Ниже мы рассмотрим
основные советы и стратегии по созданию машины продаж для вашего бизнеса.
Целью машины продаж является поддержание непрерывного потока клиентов, так же как целью масштабируемости является постоянный рост.
Объединив эти две концепции, вы сможете создать машину продаж, которая увеличит возможности вашей компании по масштабированию рынка и дальнейшему росту.
Поэтому для тех, кто хочет увеличить доход своей компании без обязательного увеличения расходов, создание машины продаж имеет решающее значение.
Определите стратегию продаж
Определение стратегии продаж имеет важное значение для формирования вашего торгового персонала и создания профиля вашей компании.
Стратегия продаж — это направление, которому должна следовать ваша команда по продажам при взаимодействии с новыми и потенциальными клиентами.
Другими словами, это своего рода скрипт выравнивания, благодаря которому все ваши соавторы получают одинаковый сервис.
Это помогает сформировать имидж вашей компании в глазах клиентов. Таким образом, каждый раз, когда потребители будут обращаться в вашу компанию, они будут ожидать особого отношения.
Таким образом,
вы формируете имидж своей компании в подсознании потребителей и демонстрируете больший профессионализм в общении с клиентами.
Итак, если у вас еще нет стратегии продаж, согласованной с вашей командой, самое время ее создать.
Если вы уже дали такое указание своему отделу продаж, возможно, вам стоит пересмотреть стратегии, прежде чем внедрять машину продаж.
В конце концов, как мы уже говорили, концепция торгового автомата основана на нескольких частях и механизмах, и работает он только в том случае, если все они правильно выровнены.
Увеличить количество потенциальных клиентов
Теперь давайте поговорим об интересной части: о привлечении новых лидов.
Наличие средств для последовательной генерации хороших лидов (потенциальных клиентов) является основой всего процесса работы машины продаж.
Чтобы бизнес мог продолжать свою деятельность, ему необходимы средства для генерации лидов. Генерация лидов часто является обязанностью маркетинговой команды, но есть несколько способов увеличить количество лидов в вашем бизнесе.