Мы уже говорили о том, что такое лиды , но давайте теперь подведем итоги. Лид — это человек, заинтересованный в том, что может предложить ваша компания. Например, они попали на ваш сайт, нажав на ссылку на другом сайте в той же нише или через поиск Google.
Таким образом, лучший способ получить квалифицированные список телефонных номеров лиды — это релевантный и ценный контент, загрузка электронных книг, подписка на рассылку новостей и другие подобные действия.
Итак, если у вас есть интересный материал,
результат вашего изучения и опыта, что вы делаете? Вы привлекаете аудиторию, предлагаете бесплатную электронную книгу (где пользователю нужно будет оставить свой адрес электронной почты), и у вас появляется новый лид. Это, конечно, лишь одна из стратегий.
Что такое лидогенерация и как она работает?
Как мы уже упоминали ранее, генерация лидов — это использова стратегий цифрового маркетинга для привлечения, взаимодействия и сбора информации от потенциальных клиентов.
Например, если у вас есть интернет-магазин, вы сможете Вовлеченность пользователей превратить посетителя в покупателя только в том случае, если убедите его, что это лучшее место для совершения покупки. Но как магазин это сделает?
Например, хорошими стратегиями являются
такие предложения, которые нельзя пропустить, как бесплатная доставка при покупке на определенную сумму, более низкие цены , купон на скидку при первой покупке, кэшбэк и персонализация определенных продуктов.
Однако прежде чем вы сможете получить клиента, проще получить лида (кого-то, с кем ваша команда по продажам может работать над конвертацией), а для этого вам нужно предложить посетителю магазина что-то ценное. Хорошей идеей в этом случае было бы что-то вроде «зарегистрируйте свой адрес электронной почты здесь и получите справочник предприятий чили скидку 20% на первую покупку».
По сути, это и есть методология маркетинга: вызвать неподдельный интерес к продукту или услуге.
Хотите узнать больше о том, как работает бизнес-консалтинг? Хотите узнать больше о том, чем занимается консультант по продажам?
Как генерировать квалифицированные лиды во входящем маркетинге?
Вы уже поняли, что генерация лидов — важная стратегия развития вашего бизнеса, верно?
Один из наиболее эффективных способов сделать это — создавать ценный контент с использованием хороших методов SEO (поисковой оптимизации), чтобы он появлялся на первых страницах поисковых систем, таких как Google. Это стратегия входящего маркетинга.
Ознакомьтесь с другими методами квалифицированной генерации лидов:
- Целевые страницы;
- Бесплатные электронные книги;
- Вебинары;
- Комплекты контента;
- Бесплатные консультации;
- Опросы;
- Контактные формы;
- Бесплатный онлайн-курс;
- Призыв к действию.
Конечно, эти методы работают гораздо лучше вместе. Например, вы можете писать контент, релевантный вашей персоне, генерировать трафик на свой сайт, используя передовые методы SEO, заинтересовывать свою аудиторию своими образовательными материалами и предлагать что-то ценное (бесплатную электронную книгу) в обмен на адрес электронной почты в конце контента с помощью эффектного призыва к действию.
Мы выбрали три стратегии из списка выше, чтобы лучше объяснить каждую из них. Мы туда идем?